Estudio de viabilidad y potencial de mercado

Antes de invertir en una idea de negocio, comprueba si hay demanda real, a quién le interesa y cuánto estaría dispuesto a pagar. Validamos tu idea con datos del consumidor.

Pide tu propuesta Cómo trabajamos

Qué decisiones te ayuda a tomar

¿Existe realmente el problema que mi idea quiere resolver?
¿Hay suficiente demanda para que el negocio sea viable?
¿Quién es mi cliente con más potencial?
¿Cuánto estarían dispuestos a pagar?
¿Qué me diferencia de las alternativas que ya existen?
¿Qué tengo que ajustar en la propuesta antes de invertir?

Valida tu idea antes de invertir

Muchos proyectos no fracasan porque la idea sea mala, sino porque nadie comprobó a tiempo si respondía a una necesidad real. Un estudio de viabilidad de mercado reúne evidencias antes de comprometer la inversión y te dice no solo si seguir adelante, sino qué ajustar para que funcione.

Definimos la viabilidad de tu proyecto en base a la oferta y la demanda existentes en el mercado: quién tiene el problema, cómo lo resuelve hoy, qué le falta y cuánto valora una solución mejor.

Qué analizamos

Pregunta	Cómo la respondemos
¿Existe el problema?	Entrevistas exploratorias con tu público objetivo
¿Cómo se resuelve hoy?	Análisis de alternativas y competencia
¿Cuánta demanda hay?	Encuesta cuantitativa a una muestra representativa
¿Quién es el mejor cliente?	Segmentación por perfiles, hábitos y necesidades
¿Cuánto pagarían?	Preguntas de precio aceptable y sensibilidad al precio
¿Qué propuesta funciona mejor?	Evaluación de alternativas de concepto

Cómo lo hacemos

Convertimos tu idea en hipótesis comprobables: quién, qué problema, qué solución y a qué precio.
Exploramos el problema con técnicas cualitativas cuando hace falta entender matices y lenguaje del cliente.
Cuantificamos el interés, la demanda y el precio con una encuesta online a tu público objetivo.
Analizamos los resultados por perfiles y te entregamos una recomendación clara: seguir, ajustar o replantear.

Las preguntas se centran en comportamientos reales y se formulan de forma neutral, para evitar los errores más habituales: preguntar solo al entorno cercano o confundir el interés con la intención de compra. Te lo contamos con detalle en nuestra guía sobre cómo validar una idea de negocio.

Útil también para hoteles y proyectos turísticos

Los proyectos con inversiones importantes, como hoteles, alojamientos o proyectos turísticos, necesitan conocer la demanda antes de comprometer capital y, a menudo, justificarla ante entidades financieras. Lee más sobre la importancia de los estudios de mercado para hoteles.

Cuando la idea esté validada, el siguiente paso es afinar el producto con un estudio estratégico de lanzamiento.

Cómo trabajamos

Cada estudio es ad-hoc: lo diseñamos a medida de la decisión que tienes que tomar. Este es el proceso habitual de un estudio cuantitativo.

Día 1
1. Diseño del estudio y metodología

Definimos las fases del estudio y diseñamos cuestionarios personalizados a partir de un briefing inicial, refinándolos con el feedback del cliente hasta obtener la versión definitiva.
Día 10
2. Programación del cuestionario y recogida de datos

Programamos el cuestionario en nuestra plataforma y seleccionamos la muestra. Realizamos un pretest para validar el cuestionario y garantizar su comprensión y recopilamos los datos.
Día 20
3. Análisis de los datos

Verificamos la calidad de los datos y reemplazamos respuestas no válidas si es necesario. Exploramos los datos en profundidad para identificar aprendizajes clave, interpretar los resultados y transformar la información en conocimiento para la toma de decisiones.
Día 30
4. Presentación de resultados

Presentamos los resultados en un informe claro, destacando conclusiones y recomendaciones accionables que ayudan al cliente a comprender mejor a su público y a optimizar sus decisiones de negocio.

Más sobre nuestra forma de trabajar →

Qué recibes

Resultados claros y orientados a la acción, no solo datos.

Estimación del interés y la demanda potencial en tu público objetivo.
Perfil del cliente con más potencial y segmentos prioritarios.
Precio aceptable y sensibilidad al precio.
Análisis de las alternativas actuales y de tu diferenciación.
Recomendaciones para ajustar la propuesta de valor.
Informe ejecutivo útil para socios, inversores o entidades financieras.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un estudio de viabilidad de mercado?

Es un estudio que evalúa si una idea de negocio tiene demanda suficiente: si existe el problema que resuelve, cuántas personas lo tienen, cómo lo resuelven hoy y si pagarían por la solución propuesta. Es la parte de mercado de un plan de viabilidad.

¿Sirve un estudio de viabilidad para pedir financiación?

Sí. Un estudio de mercado con datos de demanda, público objetivo y precio aporta argumentos objetivos para presentar el proyecto a socios, inversores o bancos, que suelen valorar que la idea esté respaldada por datos del consumidor.

¿Cuántas personas hay que encuestar?

Como referencia, una muestra de unas 400 personas del público objetivo ofrece un margen de error aproximado de ±5 % con un 95 % de confianza. Si se quieren comparar varios perfiles de cliente, se necesita una muestra mayor.

¿Puedo validar la idea preguntando a mi entorno?

Sirve para pulir cómo explicas la idea, pero no para decidir si invertir: las personas cercanas tienden a ser amables y no representan a tu mercado. Para decidir hacen falta preguntas neutrales a tu cliente objetivo real.

¿Qué pasa si el resultado es negativo?

Un resultado negativo a tiempo es una buena noticia: evita una inversión con poco recorrido. Además, el estudio suele indicar qué falla (el público, el precio o la propuesta) para reformular la idea.